ម៉ាកយីហោចង្កៀងមុខសកលកំពុងស្វែងរកអ្នកតំណាងតំបន់៖ ភាពជាដៃគូផ្អែកលើគណៈកម្មការ

ស្វែងរកឱកាសភាពជាដៃគូដែលផ្អែកលើកម្រៃជើងសារដ៏ចំណេញជាមួយម៉ាកយីហោចង្កៀងមុខឈានមុខគេលើពិភពលោក។ ទីផ្សារចង្កៀងមុខសកលបានឈានដល់ប្រហែល 7.7 ពាន់លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2024 ដែលបង្ហាញពីសក្តានុពលដ៏គួរឱ្យកត់សម្គាល់។ ទីផ្សារនេះក៏ត្រូវបានគេព្យាករថានឹងកើនឡើងក្នុងអត្រាកំណើនប្រចាំឆ្នាំដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ពី 8-10% ក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំខាងមុខ។ ស្វែងយល់ពីរបៀបដែលអ្នកតំណាងអាចពង្រីកវិសាលភាពទីផ្សារ និងរកប្រាក់ចំណូលបានយ៉ាងច្រើន។ យល់ពីអត្ថប្រយោជន៍ តម្រូវការ និងដំណើរការដាក់ពាក្យស្នើសុំសម្រាប់គម្រោងដ៏គួរឱ្យរំភើបនេះជាមួយម៉ាកយីហោចង្កៀងមុខសកលរបស់យើង។

ចំណុចសំខាន់ៗ

• សហការជាមួយម៉ាកចង្កៀងមុខសកល។ អ្នកអាចរកប្រាក់បានតាមរយៈកម្រៃជើងសារលក់។ទីផ្សារសម្រាប់ចង្កៀងមុខកំពុងរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
• ម៉ាកផ្តល់ជូនចង្កៀងមុខជាច្រើនប្រភេទដែលមានគុណភាពខ្ពស់ផលិតផលទាំងនេះមានវិញ្ញាបនបត្រសុវត្ថិភាពសំខាន់ៗ។ នេះជួយធានាការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន។
• អ្នកទទួលបានការគាំទ្រយ៉ាងខ្លាំងពីម៉ាកយីហោ។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងឧបករណ៍លក់ ជំនួយផ្នែកទីផ្សារ និងការបណ្តុះបណ្តាល។ អ្នកក៏អាចទទួលបានផ្នែកលក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកផងដែរ។
• អ្នកមិនចាំបាច់ចំណាយប្រាក់ដើម្បីចាប់ផ្តើមទេ។ ប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកនឹងកើនឡើងនៅពេលអ្នកលក់ផលិតផលបានកាន់តែច្រើន។ នេះមានន័យថាអ្នកនឹងមានប្រាក់កាន់តែច្រើន។
• ម៉ាកយីហោនេះស្វែងរកមនុស្សដែលមានជំនាញលក់ល្អ។ អ្នកត្រូវដឹងពីទីផ្សារក្នុងស្រុករបស់អ្នក។ អ្នកក៏ត្រូវជាអ្នកចាប់ផ្តើមដោយខ្លួនឯងផងដែរ។

ហេតុអ្វីត្រូវសហការជាមួយម៉ាកចង្កៀងមុខសកលរបស់យើង?

ទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីវត្តមានទីផ្សារដែលបានបង្កើតឡើង

ម៉ាកយីហោរបស់យើងផ្តល់នូវគុណសម្បត្តិយ៉ាងសំខាន់តាមរយៈវត្តមានទីផ្សារដែលបានបង្កើតឡើងរបស់ខ្លួន។ របាយការណ៍ទីផ្សារ Headlight ផ្តល់នូវការយល់ដឹងដ៏មានតម្លៃអំពីចំណែកចំណូល និន្នាការបច្ចុប្បន្ន និងកត្តាជំរុញកំណើន។ ទាំងនេះរួមមាន រឹមចំណេញ សមត្ថភាពផលិតកម្ម និងឌីណាមិកផ្គត់ផ្គង់-តម្រូវការនៅទូទាំងតំបន់សំខាន់ៗចំនួនប្រាំមួយ៖ អាមេរិកខាងជើង អឺរ៉ុប អាស៊ីប៉ាស៊ីហ្វិក អាមេរិកឡាទីន មជ្ឈិមបូព៌ា និងអាហ្វ្រិក។

តំបន់អាស៊ីប៉ាស៊ីហ្វិកបានកាន់កាប់ចំណែកទីផ្សារធំជាងគេនៅក្នុងទីផ្សារចង្កៀងមុខ LCD Active-matrix (AMLCD) ក្នុងឆ្នាំ 2022។ វាត្រូវបានគេព្យាករថានឹងរក្សាតំណែងឈានមុខគេរបស់ខ្លួន។ កំណើននេះត្រូវបានជំរុញយ៉ាងខ្លាំងដោយឧស្សាហកម្មរថយន្តដែលកំពុងពង្រីក និងការផលិតយានយន្តខ្ពស់នៅក្នុងប្រទេសដូចជាប្រទេសចិន ឥណ្ឌា ជប៉ុន និងកូរ៉េខាងត្បូង។

ការសហការជាមួយយើងម៉ាកចង្កៀងមុខសកលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកតំណាងទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីចំណុចខ្លាំងនៃទីផ្សារដែលមានស្រាប់ទាំងនេះ។ ពួកគេអាចទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីការទទួលស្គាល់ម៉ាកយីហោ និងបណ្តាញចែកចាយដែលបានបង្កើតឡើងរបស់យើង។ នេះផ្តល់នូវមូលដ្ឋានគ្រឹះរឹងមាំសម្រាប់ការពង្រីកទីផ្សារ។

តំណាងឱ្យខ្សែផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់

អ្នកតំណាងនឹងផ្សព្វផ្សាយផលិតផលចម្រុះ និងមានគុណភាពខ្ពស់។ យើងមានជំនាញក្នុងការផលិត និងនាំចេញភ្លើងបំភ្លឺក្រៅផ្ទះអស់រយៈពេលជាងប្រាំបួនឆ្នាំមកហើយ។ យើងផ្គត់ផ្គង់ចង្កៀងមុខ LED ជាច្រើនប្រភេទផ្សេងៗគ្នា៖

• ចង្កៀងមុខដែលអាចសាកបាន
• ចង្កៀងមុខ LED
• ចង្កៀងមុខ COB
• ចង្កៀងមុខការពារទឹកជ្រាប
• ចង្កៀងមុខឧបករណ៍ចាប់សញ្ញា
• ចង្កៀងមុខពហុមុខងារ
• ចង្កៀងមុខ 18650

ផលិតផលរបស់យើងត្រូវបានលក់ទៅឱ្យសហរដ្ឋអាមេរិក អឺរ៉ុប កូរ៉េ ជប៉ុន ឈីលី និងអាហ្សង់ទីន។ ពួកគេទទួលបានវិញ្ញាបនបត្រ CE, RoHS និង ISO សម្រាប់ទីផ្សារពិភពលោក។ គុណភាពគឺជារឿងសំខាន់បំផុត។ ឧទាហរណ៍ ផលិតផល Philips Automotive Grade Quality អនុវត្តតាមដំណើរការត្រួតពិនិត្យគុណភាពយ៉ាងតឹងរ៉ឹង។ ដំណើរការទាំងនេះរួមបញ្ចូលបទដ្ឋាន ISO ដែលអាចអនុវត្តបាន។ ចង្កៀងមុខ LED របស់ Philips ក៏ត្រូវបានបញ្ជាក់ថាស្របច្បាប់លើដងផ្លូវនៅក្នុងទីផ្សារក្នុងស្រុកផងដែរ។

លើសពីនេះ ចង្កៀងមុខដែលមានវិញ្ញាបនបត្រ NSF ធានានូវអាយុកាលប្រើប្រាស់ប្រាំឆ្នាំ។ នេះលើសពីស្តង់ដារសុវត្ថិភាពយានយន្តសហព័ន្ធអប្បបរមាបីឆ្នាំ។ គ្រឿងបន្លាស់រថយន្តក្រោយពេលលក់ដែលមានវិញ្ញាបនបត្រ NSF បំពេញតាមតម្រូវការយ៉ាងម៉ត់ចត់សម្រាប់រូបរាង ភាពសមស្រប និងមុខងារ។ ចង្កៀងមុខដែលមានវិញ្ញាបនបត្រ NSF ក៏បំពេញតាមតម្រូវការថ្នាំកូតរយៈពេលប្រាំឆ្នាំផងដែរ។ អតិថិជនអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណទាំងនេះដោយសញ្ញាសម្គាល់ថ្នាំកូតរយៈពេលប្រាំឆ្នាំរបស់ NSF។ ការប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះគុណភាពនេះធានានូវការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន និងការបន្តធ្វើអាជីវកម្មម្តងទៀត។

ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីរចនាសម្ព័ន្ធគណៈកម្មការប្រកួតប្រជែង

គំរូភាពជាដៃគូរបស់យើងមានរចនាសម្ព័ន្ធកម្រៃជើងសារដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់។ រចនាសម្ព័ន្ធនេះផ្តល់រង្វាន់ដល់តំណាងដោយផ្ទាល់សម្រាប់ការអនុវត្តការលក់របស់ពួកគេ។ វាផ្តល់នូវផ្លូវច្បាស់លាស់មួយឆ្ពោះទៅរកប្រាក់ចំណូលយ៉ាងច្រើន។ អត្រាកម្រៃជើងសារត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីលើកទឹកចិត្តដល់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងលក់ដ៏រឹងមាំ និងការជ្រៀតចូលទីផ្សារ។ តំណាងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីប្រព័ន្ធដែលមានតម្លាភាព។ ពួកគេអាចតាមដានប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេបានយ៉ាងងាយស្រួល។ គំរូនេះផ្តល់នូវឱកាសដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញសម្រាប់បុគ្គលដែលមានការលើកទឹកចិត្ត។

ចូលប្រើប្រាស់ការគាំទ្រផ្នែកទីផ្សារ និងការលក់ដ៏ទូលំទូលាយ

ម៉ាកយីហោរបស់យើងផ្តល់ការគាំទ្រផ្នែកទីផ្សារ និងការលក់យ៉ាងទូលំទូលាយដល់អ្នកតំណាងក្នុងតំបន់របស់ខ្លួន។ ការគាំទ្រនេះធានាថាអ្នកតំណាងមានឧបករណ៍ និងចំណេះដឹងចាំបាច់ដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ។ ពួកគេទទួលបានធនធានជាច្រើនដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីធ្វើឱ្យប្រតិបត្តិការរបស់ពួកគេមានភាពប្រសើរឡើង និងបង្កើនកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកលក់របស់ពួកគេ។

អ្នកតំណាងទទួលបានសិទ្ធិចូលប្រើប្រាស់ឧបករណ៍លក់ និងសម្ភារៈទីផ្សារផ្សេងៗ។ ធនធានទាំងនេះជួយពួកគេគ្រប់គ្រងដំណើរការការងាររបស់ពួកគេ និងចូលរួមជាមួយអតិថិជនប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

• ឧបករណ៍ទំនាក់ទំនង និងកិច្ចសហការឧបករណ៍ទាំងនេះជួយសម្រួលដល់ការផ្ញើសារតាមពេលវេលាជាក់ស្តែង ប្រតិទិនដែលបានចែករំលែក និងការចែករំលែកឯកសារភ្លាមៗ។ ពួកវាក៏គាំទ្រដល់ការសហការឯកសារផងដែរ ដែលធ្វើឱ្យលំហូរការងារប្រចាំថ្ងៃមានភាពរលូន។ ឧទាហរណ៍រួមមានវេទិកាដូចជា Slack, Microsoft Teams និង Zoom។
• ឧបករណ៍វិភាគទិន្នន័យ និងរាយការណ៍ធនធានទាំងនេះជួយអ្នកតំណាងតាមដានសូចនាករប្រតិបត្តិការសំខាន់ៗ (KPIs)។ ពួកគេតាមដានការបង្កើតការនាំមុខ និងអត្រាបំលែង។ ឧបករណ៍ទាំងនេះក៏កំណត់អត្តសញ្ញាណនិន្នាការទីផ្សារ និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពយុទ្ធសាស្ត្រលក់ផងដែរ។ ពួកគេផ្តល់នូវការយល់ដឹងដ៏មានតម្លៃអំពីប្រតិបត្តិការលក់តាមតំបន់ ឬខ្សែផលិតផល។
• ឧបករណ៍គ្រប់គ្រងហត្ថលេខាអេឡិចត្រូនិក និងកិច្ចសន្យាឧបករណ៍ទាំងនេះអាចឱ្យមានការចុះហត្ថលេខាឌីជីថលលើឯកសារបានយ៉ាងរហ័ស និងមានសុវត្ថិភាព។ ពួកវាកាត់បន្ថយការងារឯកសារ និងបង្កើនល្បឿននៃការបិទកិច្ចព្រមព្រៀង។ DocuSign, Adobe Sign និង SignNow គឺជាឧទាហរណ៍ទូទៅ។
• ឧបករណ៍ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម និងទីផ្សារឌីជីថលអ្នកតំណាងប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ទាំងនេះសម្រាប់ការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ ការបង្កើតអ្នកទិញសក្តានុពល និងភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន។ ពួកវាធ្វើឱ្យការបង្កើតខ្លឹមសារ ការកំណត់ពេលវេលា និងការវិភាគសម្រាប់វេទិកាដូចជា Facebook, Instagram និង LinkedIn មានភាពសាមញ្ញ។ Hootsuite, Buffer និង SEMrush គឺជាជម្រើសដ៏ពេញនិយម។

លើសពីនេះ អ្នកតំណាងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីវេទិកាជំរុញការលក់កម្រិតខ្ពស់។ វេទិកាទាំងនេះបង្កើនប្រសិទ្ធភាពរួមរបស់ពួកគេ។

• ចំណុចខ្ពស់វេទិកានេះផ្តល់ជូននូវការស្វែងរកខ្លឹមសារឆ្លាតវៃ ការដាក់ពិន្ទុខ្លឹមសារ និងការបណ្តុះបណ្តាលរួមបញ្ចូលគ្នា។ វាក៏ផ្តល់នូវការណែនាំ ការរួមបញ្ចូល CRM និងសមត្ថភាពតាមដានការផ្សព្វផ្សាយផងដែរ។
• ស្ហបផេដ: Showpad ផ្តល់នូវមជ្ឈមណ្ឌលមាតិកាកណ្តាល និងបទបង្ហាញអន្តរកម្ម។ វារួមបញ្ចូលទាំងការបង្វឹកផ្នែកលក់ ផ្ទាំងគ្រប់គ្រងការវិភាគ និងការធ្វើសមកាលកម្ម CRM។
• រញ្ជួយដី៖ ឧបករណ៍នេះមានលក្ខណៈពិសេសនៃការធ្វើឱ្យមាតិកាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ LiveDocs និងស្វ័យប្រវត្តិកម្មមាតិកាលក់។ វាផ្តល់ជូននូវការយល់ដឹងអំពីការអនុវត្តមាតិកា ការរួមបញ្ចូលអ៊ីមែល និងប្រតិទិន និងការចូលប្រើកម្មវិធីទូរស័ព្ទ។
• ប៊ីកទីនកានBigtincan ផ្តល់ជូននូវខ្លឹមសារដែលដំណើរការដោយ AI និងការគ្រប់គ្រងខ្លឹមសារដ៏រឹងមាំ។ វារួមបញ្ចូលទាំងវេទិកាត្រៀមខ្លួនលក់ ការចូលប្រើក្រៅបណ្តាញ និងមុខងារសុវត្ថិភាព និងការអនុលោមតាមច្បាប់ដ៏រឹងមាំ។

ម៉ាកយីហោរបស់យើងក៏ផ្តល់ជូននូវកម្មវិធីបណ្តុះបណ្តាលដ៏ទូលំទូលាយផងដែរ។ កម្មវិធីទាំងនេះអភិវឌ្ឍជំនាញ ចំណេះដឹង និងឥរិយាបថសំខាន់ៗសម្រាប់ការលក់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ពួកវាគ្របដណ្តប់លើមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការលក់ស្នូល និងបច្ចេកទេសលក់ទំនើបដែលផ្អែកលើតម្លៃ។ ការបណ្តុះបណ្តាលក៏ផ្តោតលើជំនាញដែលផ្តោតលើអ្នកទិញផងដែរ។ ទាំងនេះរួមមាន ការស្វែងរក លក្ខណៈសម្បត្តិ និងការកំណត់ទីតាំងផលិតផលតាមតម្រូវការ។

ការបណ្តុះបណ្តាលចំណេះដឹងអំពីផលិតផលគឺជាសមាសធាតុសំខាន់មួយ។ វាបង្រៀនអ្នកតំណាងពីរបៀបពន្យល់ពីតម្លៃផលិតផលប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ពួកគេរៀនដោះស្រាយការជំទាស់របស់អតិថិជន និងផ្តល់ការផ្តល់ជូនផ្ទាល់ខ្លួន។ អ្នកតំណាងក៏រៀនគណនាតម្លៃចុងក្រោយ ប្រៀបធៀបផលិតផលជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែង និងបង្ហាញពីផលចំណេញលើការវិនិយោគ (ROI) សម្រាប់ទីផ្សារអាជីវកម្មទៅអាជីវកម្ម (B2B)។

កម្មវិធីបណ្តុះបណ្តាលមានក្នុងទម្រង់ផ្សេងៗគ្នាដើម្បីឱ្យសមស្របទៅនឹងចំណង់ចំណូលចិត្តសិក្សាផ្សេងៗគ្នា។

• កម្មវិធីទូលំទូលាយ៖ ទាំងនេះគឺជាដំណោះស្រាយទាំងអស់ក្នុងមួយសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរជំនាញយ៉ាងទូលំទូលាយ។
• វេទិកាតាមតម្រូវការទាំងនេះផ្តល់ជូននូវបទពិសោធន៍សិក្សាតាមអ៊ីនធឺណិតដែលអាចបត់បែនបាន និងអាចធ្វើមាត្រដ្ឋានបាន។
• កម្មវិធីឯកទេសទាំងនេះផ្តោតលើឧស្សាហកម្មជាក់លាក់ ឬវិធីសាស្រ្តលក់។
• វគ្គសិក្សាផ្ទាល់ទាំងនេះផ្តល់វគ្គបណ្តុះបណ្តាលបែបប្រពៃណីដែលដឹកនាំដោយគ្រូបង្វឹក។
• វគ្គសិក្សាអនឡាញឥតគិតថ្លៃទាំងនេះផ្តល់ជូនការបណ្តុះបណ្តាលមូលដ្ឋានគ្រឹះដែលមានតម្លៃសមរម្យ។
• វេទិកាបង្វឹកដែលដំណើរការដោយ AIទាំងនេះផ្តល់នូវការបង្វឹកដែលផ្អែកលើទិន្នន័យ ផ្ទាល់ខ្លួន និងអាចធ្វើមាត្រដ្ឋានបាន។

ស្វែងយល់ពីឱកាសផ្តាច់មុខនៃដែនដី

ម៉ាកយីហោរបស់យើងផ្តល់ឱកាសសម្រាប់ភាពផ្តាច់មុខក្នុងតំបន់ដល់តំណាងតំបន់ដែលមានសមត្ថភាព។ ការរៀបចំនេះផ្តល់នូវអត្ថប្រយោជន៍យ៉ាងសំខាន់ក្នុងការអភិវឌ្ឍទីផ្សារ។ វាធានាថាតំណាងអាចផ្តោតការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ពួកគេដោយគ្មានការប្រកួតប្រជែងផ្ទៃក្នុងដោយផ្ទាល់។

កិច្ចព្រមព្រៀងផ្តាច់មុខនៃទឹកដីជាធម្មតាគូសបញ្ជាក់ពីលក្ខខណ្ឌជាក់លាក់។ លក្ខខណ្ឌទាំងនេះការពារទាំងអ្នកតំណាង និងម៉ាកយីហោ។

ក្រុមហ៊ុនសូមតែងតាំង [ឈ្មោះអ្នកតំណាង] ជាអ្នកតំណាងផ្តាច់មុខរបស់ខ្លួនសម្រាប់ការលក់ និងចែកចាយ [ឈ្មោះផលិតផល/សេវាកម្ម] នៅក្នុង [ទឹកដី/តំបន់] សម្រាប់រយៈពេល [រយៈពេល]។ ក្នុងអំឡុងពេលនេះ ក្រុមហ៊ុនយល់ព្រមមិនតែងតាំងអ្នកតំណាង អ្នកចែកចាយ ឬភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតសម្រាប់ផលិតផល ឬសេវាកម្មដូចគ្នានៅក្នុងទឹកដីដែលបានបញ្ជាក់នោះទេ។ អ្នកតំណាងមិនត្រូវចូលរួមក្នុងការលក់ ឬចែកចាយផលិតផលប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទឹកដីដោយគ្មានការយល់ព្រមជាលាយលក្ខណ៍អក្សរជាមុនពីក្រុមហ៊ុនឡើយ។ អ្នកតំណាងនឹងទទួលបានប្រាក់បំណាច់ដូចដែលបានរៀបរាប់នៅក្នុងផ្នែក [X] ហើយក្រុមហ៊ុននឹងផ្តល់ការគាំទ្រចាំបាច់ដើម្បីធានាបាននូវការធ្វើទីផ្សារ និងការលក់ផលិតផលដោយជោគជ័យ។

ទិដ្ឋភាពសំខាន់ៗនៃកិច្ចព្រមព្រៀងទាំងនេះរួមមាន៖

• ដែនដីលក់ដែលបានកំណត់ និងភាពផ្តាច់មុខកិច្ចព្រមព្រៀងនេះកំណត់យ៉ាងច្បាស់អំពីទឹកដីលក់។ វាបញ្ជាក់ថាតើភាពផ្តាច់មុខត្រូវបានផ្តល់ឱ្យឬអត់។ ភាពផ្តាច់មុខត្រូវបានផ្តល់ឱ្យជាញឹកញាប់សម្រាប់រយៈពេលកំណត់មួយ ដូចជាមួយឆ្នាំ។ ជម្រើសបន្តជាធម្មតាអាចរកបានបន្ទាប់ពីអ្នកតំណាងបង្ហាញពីសមត្ថភាពដែលបានបញ្ជាក់។
• រយៈពេលនៃកិច្ចព្រមព្រៀងកិច្ចព្រមព្រៀងនេះកំណត់រយៈពេល ជាធម្មតាមួយឆ្នាំ។ វារួមបញ្ចូលទាំងបទប្បញ្ញត្តិសម្រាប់ការបន្តប្រចាំឆ្នាំដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ ភាគីណាមួយអាចផ្តល់ការជូនដំណឹងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរអំពីការមិនបន្ត។
• តម្រូវការ​អនុវត្តឃ្លាសម្រាប់ការទទួលខុសត្រូវត្រូវបានរួមបញ្ចូល។ ឃ្លាទាំងនេះច្រើនតែបញ្ជាក់ពីបរិមាណលក់អប្បបរមា និងអត្រាកើនឡើងដែលរំពឹងទុក។
• តួនាទីរបស់អ្នកតំណាងកិច្ចព្រមព្រៀងនេះបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់ថាតើអ្នកតំណាងដើរតួជាភ្នាក់ងារស្របច្បាប់ដែលមានអំណាចតំណាងឬអត់។ ពាក្យថា 'ភ្នាក់ងារ' អាចបង្កប់ន័យបែបនេះនៅក្នុងប្រទេសមួយចំនួន។
• ប្រការមិនប្រកួតប្រជែងអ្នកតំណាងយល់ព្រមមិនចូលរួមក្នុងការធ្វើអាជីវកម្មជាមួយក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងនោះទេ។ ច្បាប់ប្រឆាំងការផ្តាច់មុខនៅក្នុងតំបន់មួយចំនួន ដូចជាអឺរ៉ុប អាចប៉ះពាល់ដល់បទប្បញ្ញត្តិនេះ។
• ការសម្ងាត់អ្នកតំណាងមិនត្រូវបង្ហាញព័ត៌មានសម្ងាត់ឡើយ។ ការបង្ហាញបែបនេះអាចបង្កគ្រោះថ្នាក់ ឬប្រកួតប្រជែងជាមួយក្រុមហ៊ុន។
• កិច្ចព្រមព្រៀងដែលមានผลผูกพันអ្នកតំណាងមិនគួរចូលទៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយភាគីផ្សេងទៀតដែលនឹងធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនមានកាតព្វកិច្ចនោះទេ។
• ការបញ្ជូនសំណួរអ្នកតំណាងត្រូវតែបញ្ជូនសំណួរទាំងអស់ពីខាងក្រៅទឹកដីដែលបានកំណត់របស់ពួកគេទៅក្រុមហ៊ុន។
• ប្រការបញ្ចប់/គេចចេញកិច្ចសន្យានេះរួមបញ្ចូលទាំងបទប្បញ្ញត្តិសម្រាប់ការបញ្ចប់កិច្ចសន្យា។ ជាធម្មតា កិច្ចសន្យានេះតម្រូវឱ្យមានការជូនដំណឹងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរជាមុន ដូចជា 30, 60, ឬ 90 ថ្ងៃ។ រយៈពេលជូនដំណឹងបីខែជារឿយៗបំពេញតាមតម្រូវការនៅក្នុងប្រទេសជាច្រើន។

ទម្រង់​ដ៏ល្អ​សម្រាប់​អ្នកតំណាង​តំបន់​នៃ​ម៉ាក​ចង្កៀង​មុខ​សកល​របស់​យើង

មានជំនាញលក់ និងទីផ្សារខ្លាំង

អ្នកតំណាងតំបន់ដែលទទួលបានជោគជ័យបង្ហាញពីភាពវៃឆ្លាតផ្នែកលក់ និងទីផ្សារដ៏រឹងមាំ។ នេះពាក់ព័ន្ធនឹងការយល់ដឹងយ៉ាងច្បាស់អំពីសូចនាករការអនុវត្តសំខាន់ៗ (KPI) ដែលជំរុញភាពជោគជ័យនៃការលក់។ KPI ការលក់គឺជារង្វាស់សំខាន់ៗដែលភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់ទៅនឹងគោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ពួកវាបង្ហាញថាតើកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកលក់កំពុងដំណើរការទៅក្នុងទិសដៅត្រឹមត្រូវឬអត់។ សូចនាករដែលអាចអនុវត្តបាន និងអាចវាស់វែងបានទាំងនេះជួយវាយតម្លៃការអនុវត្ត។

អ្នកតំណាងគួរតែសម្រេចបាន ឬលើសពីគោលដៅលក់ប្រចាំខែដែលបានកំណត់ជាប់លាប់។ ពួកគេក៏ត្រូវតែលក់កម្មវិធីប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងបំប្លែងអ្នកដែលមានសក្តានុពលទៅជាអតិថិជនផងដែរ។ សូចនាករការអនុវត្តសំខាន់ៗសម្រាប់ភាពវៃឆ្លាតផ្នែកលក់ និងទីផ្សារដ៏រឹងមាំរួមមាន៖

• ការលក់សរុប
• ការលក់ក្នុងមួយតំបន់
• ចំណូល​ដែនដី
• អត្រាបំលែង Lead (ឧ. ភាគរយ Lead-to-Sale)
• រយៈពេលទំនាក់ទំនងអតិថិជន
• ការវាយតម្លៃជំនាញប្រព័ន្ធលក់
• ភាគរយនៃអ្នកតំណាងផ្នែកលក់ដែលទទួលបានកូតា
• សមាមាត្រឱកាស-ឈ្នះ
• វដ្តលក់ជាមធ្យម
• តម្លៃពេញមួយជីវិតរបស់អតិថិជន (LTV)
• អត្រា​នៃ​ការ​ឈប់​ដំណើរការ

អ្នកតំណាងក៏ត្រូវប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធលក់សម្រាប់ការបញ្ចូលទិន្នន័យអតិថិជនសក្តានុពល និងការគ្រប់គ្រងភារកិច្ចផងដែរ។ ពួកគេអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារក្នុងស្រុកដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនសក្តានុពលថ្មីៗ។ ការលើកទឹកចិត្តដល់ការវាយតម្លៃតាមអ៊ីនធឺណិត និងការគ្រប់គ្រងការថែទាំគេហទំព័រខ្នាតតូចក៏ជាកិច្ចការសំខាន់ៗផងដែរ។

បណ្តុះបណ្តាញមូលដ្ឋានដ៏រឹងមាំមួយ

ការបណ្ដុះបណ្តាញក្នុងស្រុកដ៏រឹងមាំគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អ្នកតំណាងតំបន់។ នេះពាក់ព័ន្ធនឹងការចូលរួមយ៉ាងសកម្មជាមួយសហគមន៍ និងអ្នកជំនាញក្នុងឧស្សាហកម្ម។ អ្នកតំណាងកសាងទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល ដៃគូ និងអ្នកមានឥទ្ធិពល។ មុខងារនៃបណ្តាញទំនាក់ទំនង ការនិយាយទៅកាន់អង្គការស៊ីវិល និងការរក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល ឬអតិថិជនដែលមានស្រាប់ដោយផ្ទាល់ គឺជាសកម្មភាពសំខាន់ៗ។ បណ្តាញក្នុងស្រុកដ៏រឹងមាំផ្តល់នូវឱកាសនាំមុខ និងការណែនាំដ៏មានតម្លៃ។ វាក៏ជួយបង្កើនភាពមើលឃើញរបស់ម៉ាកយីហោនៅក្នុងតំបន់ផងដែរ។

បង្ហាញចំណេះដឹងទីផ្សារស៊ីជម្រៅ

អ្នកតំណាងដ៏ល្អម្នាក់មានចំណេះដឹងទីផ្សារស៊ីជម្រៅ។ ពួកគេយល់ពីនិន្នាការទីផ្សារក្នុងស្រុក តម្រូវការរបស់អតិថិជន និងទេសភាពប្រកួតប្រជែង។ ចំណេះដឹងនេះអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេកែសម្រួលយុទ្ធសាស្ត្រលក់ និងការផ្តល់ជូនផលិតផលប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ពួកគេអាចកំណត់ឱកាសថ្មីៗសម្រាប់ម៉ាកចង្កៀងមុខសកលការយល់ដឹងនេះក៏ជួយពួកគេដាក់ទីតាំងផលិតផលរបស់យើងឱ្យប្រកួតប្រជែងផងដែរ។ អ្នកតំណាងផ្តល់នូវការយល់ដឹងដ៏មានតម្លៃអំពីម៉ាកយីហោ ដោយរួមចំណែកដល់ការអភិវឌ្ឍផលិតផល និងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ។

បង្ហាញ​ពី​ការ​ជំរុញ​សហគ្រិនភាព

អ្នកតំណាងតំបន់បង្ហាញពីកម្លាំងជំរុញសហគ្រិនភាពដ៏រឹងមាំ។ ពួកគេមានផ្នត់គំនិតចាប់ផ្តើមដោយខ្លួនឯង។ ពួកគេកំណត់អត្តសញ្ញាណឱកាសទីផ្សារយ៉ាងសកម្ម និងបន្តស្វែងរកឱកាសទាំងនោះដោយភាពស្វាហាប់។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការចាត់វិធានការដើម្បីអភិវឌ្ឍបណ្តាញលក់ថ្មីៗ។ ពួកគេក៏ស្វែងរកអតិថិជន និងដៃគូសក្តានុពលយ៉ាងសកម្មផងដែរ។ អ្នកតំណាងបង្ហាញពីធនធានក្នុងការយកឈ្នះលើបញ្ហាប្រឈម។ ពួកគេសម្របខ្លួនបានយ៉ាងឆាប់រហ័សទៅនឹងស្ថានភាពទីផ្សារដែលកំពុងវិវត្ត និងតម្រូវការរបស់អតិថិជន។ ការជំរុញរបស់ពួកគេធានានូវកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងជាប់លាប់ក្នុងការពង្រីកវត្តមានរបស់ម៉ាកយីហោនៅក្នុងតំបន់របស់ពួកគេ។ ពួកគេមើលឃើញតួនាទីរបស់ពួកគេថាជាការកសាងអាជីវកម្មជោគជ័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេនៅក្នុងក្របខ័ណ្ឌធំជាងរបស់យើងម៉ាកចង្កៀងមុខសកលផ្នត់គំនិត​សកម្ម និងឯករាជ្យ​នេះ គឺមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់ការសម្រេចបាននូវគោលដៅលក់ដ៏មហិច្ឆតា និងជំរុញកំណើនរយៈពេលវែង។ ពួកគេមិនខ្លាចក្នុងការច្នៃប្រឌិត និងស្វែងរកវិធីថ្មីៗដើម្បីភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជននោះទេ។

តម្រឹមជាមួយតម្លៃម៉ាកយីហោចង្កៀងមុខសកលរបស់យើង

អ្នកតំណាងដែលទទួលបានជោគជ័យស្របគ្នាយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយនឹងតម្លៃស្នូលនៃម៉ាកយីហោរបស់យើង។ ពួកគេប្តេជ្ញាផ្តល់សេវាកម្មដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។ នេះមានន័យថាការផ្តល់ការថែទាំលំដាប់ពិភពលោក និងការកសាងទំនាក់ទំនងយូរអង្វែងជាមួយអតិថិជនគ្រប់រូប។ ពួកគេផ្តោតលើព័ត៌មានលម្អិតនៃការដឹកជញ្ជូន និងគុណភាពនៅក្នុងអន្តរកម្មនីមួយៗ។ អ្នកតំណាងក៏ខិតខំធ្វើឱ្យអ្វីៗកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អតិថិជនផងដែរ។ ពួកគេមានគោលបំណងលុបបំបាត់ឧបសគ្គ និងធ្វើឱ្យដំណើរការមានភាពសាមញ្ញ ដោយជួយមនុស្សកាន់តែច្រើនឱ្យចូលប្រើប្រាស់ដំណោះស្រាយភ្លើងបំភ្លឺប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតរបស់យើង។

តម្លៃ​ម៉ាក​យីហោ​របស់​យើង​ណែនាំ​ប្រតិបត្តិការ​ទាំងអស់​របស់​យើង៖

• ផ្តល់សេវាកម្មដ៏ល្អឥតខ្ចោះយើងខ្ញុំផ្តល់ជូននូវការថែទាំលំដាប់ពិភពលោក និងកសាងទំនាក់ទំនងយូរអង្វែងដោយផ្តោតលើព័ត៌មានលម្អិតនៃការដឹកជញ្ជូន និងគុណភាព។
• ធ្វើឱ្យអ្វីៗកាន់តែងាយស្រួលយើងលុបបំបាត់ឧបសគ្គ និងធ្វើឱ្យដំណើរការមានភាពសាមញ្ញ ដើម្បីជួយមនុស្សកាន់តែច្រើន។
• ស្តាប់ដោយក្តីអាណិតអាសូរយើងឱ្យតម្លៃដល់ការយល់ដឹងស៊ីជម្រៅ ដើម្បីលើកកម្ពស់បរិយាកាសប្រកបដោយផលិតភាពនៃកិច្ចសហការ មតិកែលម្អ និងការគាំទ្រ។
• រៀន និង រីកចម្រើនយើងខ្ញុំខិតខំកែលម្អការអនុវត្ត និងដំណើរការជាបន្តបន្ទាប់ ដើម្បីជួយបុគ្គលកាន់តែច្រើន។
• ថែរក្សាគ្នាទៅវិញទៅមកយើងបណ្តុះវប្បធម៌នៃការយល់ចិត្ត ការគោរព ការរីកចម្រើន និងតុល្យភាព ដើម្បីជួយមនុស្សគ្រប់គ្នាឱ្យក្លាយជាមនុស្សល្អបំផុត។

អ្នកតំណាង​អនុវត្ត​គោលការណ៍​ទាំងនេះ។ ពួកគេស្តាប់ដោយការយល់ចិត្ត ដោយលើកកម្ពស់បរិយាកាស​សហការ និងការគាំទ្រ​ប្រកបដោយផលិតភាព។ ពួកគេរៀន និងរីកចម្រើនជាបន្តបន្ទាប់ ដោយស្វែងរកការកែលម្អការអនុវត្ត និងដំណើរការនានា។ នេះជួយបុគ្គលកាន់តែច្រើនទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីផលិតផលរបស់យើង។ ជាចុងក្រោយ អ្នកតំណាងថែរក្សាគ្នាទៅវិញទៅមក ដោយបណ្តុះវប្បធម៌នៃការយល់ចិត្ត ការគោរព និងតុល្យភាព។ ការសម្របសម្រួលនេះធានានូវភាពជាដៃគូដ៏ស៊ីសង្វាក់គ្នា និងមានប្រសិទ្ធភាព ដែលជំរុញភាពជោគជ័យទៅវិញទៅមក។

ការយល់ដឹងអំពីគំរូភាពជាដៃគូដែលមានមូលដ្ឋានលើគណៈកម្មការ

របៀបដែលកម្រៃជើងសារត្រូវបានគណនា និងទទួលបាន

គំរូភាពជាដៃគូផ្អែកលើកម្រៃជើងសាររបស់យើងផ្តល់ជូនតំណាងតំបន់នូវផ្លូវផ្ទាល់មួយដើម្បីរកប្រាក់ចំណូល។ គំរូនេះភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់នូវកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ពួកគេទៅនឹងរង្វាន់ហិរញ្ញវត្ថុ។ តំណាងទទួលបានកម្រៃជើងសារដោយផ្អែកលើការលក់របស់ពួកគេ។ មានវិធីសាស្រ្តជាច្រើនសម្រាប់គណនាកម្រៃជើងសារទាំងនេះ។

វិធីសាស្រ្តជាមូលដ្ឋានមួយពាក់ព័ន្ធនឹងភាគរយនៃការលក់សរុប។ រូបមន្តសម្រាប់កម្រៃជើងសារលក់ដែលផ្អែកលើភាគរយគឺ៖ ការលក់សរុប ($) x អត្រាកម្រៃជើងសារ (%) = កម្រៃជើងសារសរុប ($)។ ឧទាហរណ៍ អ្នកតំណាងដែលរកបានកម្រៃជើងសារ 5% លើការលក់ 10,000 ដុល្លារនឹងទទួលបានកម្រៃជើងសារបន្ថែម 500 ដុល្លារ។

វិធីសាស្ត្រទូទៅមួយទៀតគឺកម្រៃជើងសារផ្អែកលើប្រាក់ចំណូល។ ការគណនានេះគុណនឹងការលក់សរុបដោយអត្រាកម្រៃជើងសារជាក់លាក់មួយ។ ប្រសិនបើអត្រាកម្រៃជើងសារគឺ 5% ហើយការលក់ឈានដល់ 100,000 ដុល្លារ កម្រៃជើងសារនឹងមាន 5,000 ដុល្លារ (100,000 ដុល្លារ x 0.05)។ វិធីសាស្ត្រនេះភ្ជាប់ប្រាក់ចំណូលដោយផ្ទាល់ទៅនឹងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងលក់។ វាបង្ហាញថាមានប្រសិទ្ធភាពនៅក្នុងអាជីវកម្មដែលមានការកំណត់តម្លៃថេរ។ នេះធ្វើឱ្យដំណើរការលក់ និងការព្យាករណ៍មានភាពសាមញ្ញ។

កម្រៃជើងសារប្រាក់ចំណេញសរុបផ្តោតលើរឹមប្រាក់ចំណេញនៃការលក់នីមួយៗ។ រូបមន្តគឺ៖ (ប្រាក់ចំណូល ($) – ថ្លៃដើម ($)) x អត្រាកម្រៃជើងសារ (%) = កម្រៃជើងសារសរុប ($)។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើកិច្ចព្រមព្រៀង 100,000 ដុល្លារមានតម្លៃ 10,000 ដុល្លារ ប្រាក់ចំណេញសរុបគឺ 90,000 ដុល្លារ។ ជាមួយនឹងអត្រាកម្រៃជើងសារ 10% កម្រៃជើងសារនឹងមានចំនួន 9,000 ដុល្លារ។ វិធីសាស្ត្រនេះផ្តល់រង្វាន់ដល់តំណាងសម្រាប់ការលក់ផលិតផលដែលមានរឹមប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ជាង។

រចនាសម្ព័ន្ធកម្រៃជើងសារគុណចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងគំរូកម្រៃជើងសារចំណូល។ បន្ទាប់មកវាអនុវត្តគុណដោយផ្អែកលើសមិទ្ធផលកូតា។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យអត្រាកម្រៃជើងសារមូលដ្ឋានកើនឡើងដោយកត្តាគុណ នៅពេលដែលអ្នកតំណាងផ្នែកលក់លើសពីកម្រិតភាគរយទៅនឹងកូតារបស់ពួកគេ។ វិធីសាស្ត្រនេះបង្ហាញថាមានប្រយោជន៍នៅពេលបញ្ចូលវិធានការអនុវត្តច្រើនទៅក្នុងផែនការលើកទឹកចិត្ត។

អត្ថប្រយោជន៍នៃការមិនវិនិយោគជាមុន

គំរូភាពជាដៃគូដែលមានមូលដ្ឋានលើកម្រៃជើងសាររបស់យើងផ្តល់នូវគុណសម្បត្តិយ៉ាងសំខាន់មួយ៖ វាមិនតម្រូវឱ្យមានការវិនិយោគជាមុនពីអ្នកតំណាងតំបន់ទេ។ នេះលុបបំបាត់ឧបសគ្គហិរញ្ញវត្ថុដែលជារឿយៗទាក់ទងនឹងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មី។ អ្នកតំណាងមិនចាំបាច់ទិញសារពើភ័ណ្ឌ ជួលការិយាល័យ ឬវិនិយោគលើឧបករណ៍ថ្លៃៗនោះទេ។ រចនាសម្ព័ន្ធនេះអនុញ្ញាតឱ្យបុគ្គលប្រើប្រាស់ជំនាញលក់ និងទីផ្សាររបស់ពួកគេភ្លាមៗ។ ពួកគេអាចផ្តោតទាំងស្រុងលើការជ្រៀតចូលទីផ្សារ និងការបង្កើតការលក់។ វិធីសាស្រ្តនេះកាត់បន្ថយហានិភ័យហិរញ្ញវត្ថុយ៉ាងច្រើនសម្រាប់ដៃគូរបស់យើង។ វាធ្វើឱ្យឱកាសអាចចូលដំណើរការបានសម្រាប់បុគ្គលដែលមានទេពកោសល្យជាច្រើនប្រភេទ។ អ្នកតំណាងអាចកសាងអាជីវកម្មដែលរកប្រាក់ចំណេញដោយមិនចាំបាច់ចំណាយដើមទុនដំបូង។ នេះលើកកម្ពស់បរិយាកាសមួយដែលការជំរុញសហគ្រិនភាពអាចរីកចម្រើនដោយគ្មានការរឹតបន្តឹងផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។

ការលើកទឹកចិត្តលើការអនុវត្តការងារ និងកម្រៃជើងសារតាមកម្រិត

គំរូភាពជាដៃគូរបស់យើងរួមមានការលើកទឹកចិត្តលើការអនុវត្តដ៏រឹងមាំ។ ការលើកទឹកចិត្តទាំងនេះជំរុញអ្នកតំណាងឱ្យសម្រេចបាន និងលើសពីគោលដៅលក់របស់ពួកគេ។ សមាសធាតុសំខាន់មួយនៃប្រព័ន្ធនេះគឺកម្រៃជើងសារដែលមានកម្រិត។ រចនាសម្ព័ន្ធកម្រៃជើងសារដែលមានកម្រិតផ្តល់រង្វាន់ដល់ការអនុវត្តការលក់កាន់តែខ្ពស់ដោយផ្តល់ជូនអត្រាកម្រៃជើងសារកាន់តែខ្ពស់ជាលំដាប់។ អត្រាទាំងនេះកើនឡើងនៅពេលដែលអ្នកលក់សម្រេចបានបរិមាណលក់កាន់តែច្រើន ឬលើសពីគោលដៅការអនុវត្តជាក់លាក់។ ប្រព័ន្ធនេះលើកទឹកចិត្តពួកគេឱ្យលើសកូតាអប្បបរមា និងមានគោលបំណងសម្រាប់សមិទ្ធផលលក់កាន់តែខ្ពស់។ មិនដូចកម្រៃជើងសាររាបស្មើទេ រចនាសម្ព័ន្ធកម្រៃជើងសារបង្កើតកម្រិតដែលភាគរយកម្រៃជើងសារកើនឡើងជាមួយនឹងកម្រិតលក់កាន់តែខ្ពស់នីមួយៗ។

សូមពិចារណាឧទាហរណ៍នៃរចនាសម្ព័ន្ធគណៈកម្មការដែលមានលំដាប់ថ្នាក់ទាំងនេះ៖

• កម្រិតទី 1: កម្រៃជើងសារ 5% លើការលក់រហូតដល់ $10,000
• កម្រិតទី 2: កម្រៃជើងសារ 7% លើការលក់ចន្លោះពី $10,001–$25,000
• កម្រិតទី 3: កម្រៃជើងសារ 10% លើការលក់ទាំងអស់លើសពី $25,000

ប្រព័ន្ធរីកចម្រើននេះធានាថាអ្នកតំណាងទទួលបានរង្វាន់កាន់តែច្រើនសម្រាប់ការខិតខំប្រឹងប្រែង និងភាពជោគជ័យរបស់ពួកគេកាន់តែច្រើន។ តារាងខាងក្រោមបង្ហាញពីរបៀបដែលកម្រៃជើងសារជាមូលដ្ឋាន និងកម្រៃជើងសារដែលមានកម្រិតលឿនអាចអនុវត្តបានលើបរិមាណលក់ផ្សេងៗគ្នា៖

ការតំណាងដែលមើលឃើញនេះបញ្ជាក់បន្ថែមទៀតអំពីរបៀបដែលអត្រាកម្រៃជើងសារកើនឡើងជាមួយនឹងសមិទ្ធផលលក់កាន់តែខ្ពស់។ តារាងខាងក្រោមក៏ផ្តល់នូវការប្រៀបធៀបច្បាស់លាស់នៃរចនាសម្ព័ន្ធទាំងនេះផងដែរ៖

កម្រៃជើងសារ​ដែល​បាន​បញ្ចប់​ថ្នាក់ ឬ​កម្រិត​ជា​បន្តបន្ទាប់ ផ្តល់​រង្វាន់​ដល់​អ្នកតំណាង​សម្រាប់​ការសម្រេច​បាន​គោលដៅ​លក់​ជាក់លាក់។ អត្រា​កម្រៃជើងសារ​ខ្ពស់​អនុវត្ត​ចំពោះ​បរិមាណ​លក់​ខ្ពស់។ ឧទាហរណ៍ រចនាសម្ព័ន្ធ​កម្រៃជើងសារ​អាច​ផ្តល់​ជូន 5% សម្រាប់​ការលក់​រហូតដល់ 10,000 ដុល្លារ 7% សម្រាប់​ការលក់​រវាង 10,001 ដុល្លារ និង 20,000 ដុល្លារ និង 10% សម្រាប់​ការលក់​លើសពី 20,001 ដុល្លារ។ ប្រសិនបើ​អ្នកតំណាង​រក​ចំណូល​បាន 25,000 ដុល្លារ​ពី​ការលក់ កម្រៃជើងសារ​របស់​ពួកគេ​នឹង​ត្រូវ​បាន​គណនា​ដូចខាងក្រោម៖ (10,000 ដុល្លារ x 5%) + (10,000 ដុល្លារ x 7%) + (5,000 ដុល្លារ x 10%) = 500 ដុល្លារ + 700 ដុល្លារ + 500 ដុល្លារ = 1,700 ដុល្លារ។ រចនាសម្ព័ន្ធ​នេះ​ផ្តល់​នូវ​ការលើកទឹកចិត្ត​យ៉ាងច្បាស់លាស់​សម្រាប់​អ្នកតំណាង​ដើម្បី​ខិតខំ​ឥតឈប់ឈរ​ដើម្បី​ទទួលបាន​បរិមាណ​លក់​កាន់តែ​ខ្ពស់។

ទិដ្ឋភាពសំខាន់ៗនៃកិច្ចព្រមព្រៀងកិច្ចសន្យា

ការយល់ដឹងអំពីកិច្ចព្រមព្រៀងតាមកិច្ចសន្យាបង្កើតបានជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃភាពជាដៃគូដែលផ្អែកលើកម្រៃជើងសារដ៏ជោគជ័យ។ ឯកសារនេះគូសបញ្ជាក់ពីសិទ្ធិ និងការទទួលខុសត្រូវរបស់ទាំងម៉ាកយីហោ និងអ្នកតំណាងតំបន់។ វារៀបរាប់លម្អិតអំពីធាតុផ្សំសំខាន់ៗដូចជារយៈពេលនៃកិច្ចសន្យា លក្ខខណ្ឌនៃការបញ្ចប់កិច្ចសន្យា និងសិទ្ធិទទួលបានកម្រៃជើងសារ។

កិច្ចព្រមព្រៀងកម្រៃជើងសារអាចមានទម្រង់ផ្សេងៗគ្នាទាក់ទងនឹងរយៈពេលរបស់វា។ ពួកវាអាចមានទាំងរយៈពេលកំណត់ ដែលមានរយៈពេលជាក់លាក់មួយដូចជាប្រាំមួយខែ ឬមួយឆ្នាំ ឬបើកចំហ។ កិច្ចសន្យាបើកចំហនៅតែបន្តរហូតដល់ភាគីណាមួយសម្រេចចិត្តបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀង។ កិច្ចព្រមព្រៀងទាំងនេះជាធម្មតាតម្រូវឱ្យមានរយៈពេលជូនដំណឹងជាក់លាក់មួយ។ កិច្ចសន្យាត្រូវតែកំណត់យ៉ាងច្បាស់លាស់អំពីលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការបន្ត និងលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការបន្ត ឬការបញ្ចប់។

ការបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងអាចកើតឡើងតាមរយៈវិធីសាស្រ្តជាច្រើន។ វាអាចកើតឡើងនៅពេលបញ្ចប់អាណត្តិដែលបានព្រមព្រៀងគ្នា។ ភាគីទាំងពីរក៏អាចយល់ព្រមគ្នាទៅវិញទៅមកដើម្បីបញ្ចប់ភាពជាដៃគូផងដែរ។ ការរំលោភលើកិច្ចសន្យា ដូចជាការខកខានមិនបានបំពេញតាមកូតាលក់ ក៏ជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ការបញ្ចប់ផងដែរ។ លើសពីនេះ ព្រឹត្តិការណ៍ដែលមិនអាចគ្រប់គ្រងបាន ដូចជាវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច អាចនាំឱ្យមានការបញ្ចប់កិច្ចសន្យា។ ការប្រកាន់ខ្ជាប់នូវដំណើរការបញ្ចប់កិច្ចសន្យាដែលបានគូសបញ្ជាក់គឺមានសារៈសំខាន់ណាស់។ នេះការពារជម្លោះផ្លូវច្បាប់ ជាពិសេសទាក់ទងនឹងកម្រៃជើងសារដែលមិនទាន់បានបង់។

ជាទូទៅ អ្នកតំណាងតំបន់មានសិទ្ធិទទួលបានកម្រៃជើងសារដែលពួកគេរកបានមុនពេលបញ្ចប់កិច្ចសន្យា។ នេះជាការពិត ទោះបីជាពួកគេទទួលបានការទូទាត់នៅពេលក្រោយក៏ដោយ។ ពួកគេក៏អាចមានសិទ្ធិទទួលបានកម្រៃជើងសារដែលពួកគេអាចរកបានក្នុងអំឡុងពេលជូនដំណឹងសមហេតុផលផងដែរ។ តុលាការអាចបញ្ជាក់ពីរយៈពេលសម្រាប់ការទូទាត់កម្រៃជើងសារបន្ទាប់ពីការបញ្ចប់កិច្ចសន្យា ប្រសិនបើកិច្ចសន្យានៅតែមិនបានបញ្ជាក់អំពីបញ្ហានេះ។ ជារឿយៗរឿងនេះកើតឡើង ប្រសិនបើកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នកតំណាងនាំទៅដល់ការលក់ដោយផ្ទាល់។

កិច្ចសន្យាមួយចំនួនរួមមានប្រការរឹបអូស។ ប្រការទាំងនេះព្យាយាមកំណត់សិទ្ធិទទួលបានបន្ទាប់ពីការបញ្ចប់ការងារ។ ឧទាហរណ៍ ពួកវាអាចតម្រូវឱ្យមានការងារសកម្មនៅពេលបង់កម្រៃជើងសារ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ តុលាការអាចនឹងមិនអនុវត្តបទប្បញ្ញត្តិទាំងនេះទេ។ រឿងនេះកើតឡើងប្រសិនបើពួកវាមានភាពមិនច្បាស់លាស់ ទូលំទូលាយពេក ឬមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានឹងគោលការណ៍ច្បាប់។ ពាក្យពេចន៍នៃកិច្ចព្រមព្រៀងកម្រៃជើងសារគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់។ និយោជកត្រូវតែធានាថាការកំណត់គឺសមហេតុផល និងបានបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់។ អ្នកតំណាងមិនគួរសន្មតថាប្រការបែបនេះអាចអនុវត្តបានដោយស្វ័យប្រវត្តិនោះទេ។

អ្នកតំណាងផ្នែកលក់អាចចរចាសម្រាប់បទប្បញ្ញត្តិកិច្ចសន្យាការពារ។ ពួកគេអាចស្វែងរកកម្រៃជើងសារបន្ទាប់ពីការបញ្ចប់ការងារដោយផ្អែកលើរយៈពេលនៃសេវាកម្មរបស់ពួកគេ។ ឧទាហរណ៍ ពួកគេអាចចរចាលើកម្រៃជើងសារបន្ថែមមួយខែក្នុងមួយឆ្នាំនៃសេវាកម្ម។ ពួកគេក៏អាចចរចាដោយផ្អែកលើរយៈពេលដាំដុះនៃការលក់ផងដែរ។ កម្រៃជើងសារពេញមួយផ្នែក (LOP) សម្រាប់ការទាក់ទាញអតិថិជនថ្មីសំខាន់ៗគឺកម្រមានណាស់ ប៉ុន្តែតំណាងឱ្យសេណារីយ៉ូដ៏ល្អ។ ការទិញយកដោយផ្អែកលើកម្រៃជើងសារលក់ប្រចាំឆ្នាំរបស់ឆ្នាំមុនក៏ផ្តល់ជូននូវជម្រើសដែលអាចចរចាបានផងដែរ។

គោលលទ្ធិផ្លូវច្បាប់ច្រើនតែមានឥទ្ធិពលលើសិទ្ធិទទួលបានកម្រៃជើងសារបន្ទាប់ពីការបញ្ចប់កិច្ចសន្យា។ គោលលទ្ធិមូលហេតុនៃការផ្គត់ផ្គង់ (PC) អនុញ្ញាតឱ្យភ្នាក់ងារទទួលបានកម្រៃជើងសារសម្រាប់ការលក់ដែលពួកគេ 'បានទិញ' មុនពេលបញ្ចប់កិច្ចសន្យា។ នេះអនុវត្តជាពិសេសនៅពេលដែលកិច្ចសន្យាមិនបានបញ្ជាក់រយៈពេលកម្រៃជើងសារ ឬពេលវេលាទូទាត់។ គោលលទ្ធិជំនឿមិនល្អ (BF) សំដៅទៅលើការរំលោភលើសេចក្តីសញ្ញាដែលបង្កប់ន័យនៃជំនឿល្អ និងការដោះស្រាយដោយយុត្តិធម៌។ វាហាមឃាត់ 'ការបណ្តេញចេញដោយឱកាសនិយម' ដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីជៀសវាងការទូទាត់កម្រៃជើងសារ។ នេះអនុវត្តសូម្បីតែជាមួយនឹងប្រការបញ្ចប់កិច្ចសន្យារយៈពេល 30 ថ្ងៃក៏ដោយ។

ច្បាប់រដ្ឋមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើកិច្ចព្រមព្រៀងកម្រៃជើងសារ។ រដ្ឋមួយចំនួន ដូចជារដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ា និងញូវយ៉ក ផ្តល់ការការពារយ៉ាងរឹងមាំសម្រាប់កម្រៃជើងសារដែលរកបានបន្ទាប់ពីការបញ្ចប់កិច្ចសន្យា។ រដ្ឋផ្សេងទៀត ដូចជារដ្ឋផ្លរីដា និងរដ្ឋអូហៃអូ ផ្តល់អាទិភាពដល់ភាសាកិច្ចសន្យាខ្លួនឯង។ ការអនុវត្តប្រការរឹបអូសជារឿយៗអាស្រ័យលើថាតើកម្រៃជើងសារត្រូវបានចាត់ទុកថា "រកបាន" ដែរឬទេ។ វាក៏អាស្រ័យលើថាតើប្រការនេះស្របនឹងក្រមការងាររបស់រដ្ឋដែរឬទេ។ នៅពេលដែលផែនការកម្រៃជើងសារមានភាពមិនច្បាស់លាស់ តុលាការអាចអនុវត្តគោលលទ្ធិមូលហេតុនៃលទ្ធកម្ម។ គោលលទ្ធិនេះផ្តល់សិទ្ធិឱ្យភ្នាក់ងារធ្វើការកម្រៃជើងសារ ប្រសិនបើសកម្មភាពរបស់ពួកគេនាំទៅដល់ការលក់ដោយផ្ទាល់ ទោះបីជាវាបានបិទបន្ទាប់ពីការចាកចេញរបស់ពួកគេក៏ដោយ។ គោលលទ្ធិនេះដើរតួជាជម្រើសជំនួស។ វាការពារសិទ្ធិសំណងនៅពេលដែលកិច្ចព្រមព្រៀងមានភាពស្ងៀមស្ងាត់ ឬមិនច្បាស់លាស់។ នេះអនុវត្តលុះត្រាតែកិច្ចសន្យាបដិសេធយ៉ាងច្បាស់លាស់ចំពោះការទូទាត់បន្ទាប់ពីការបញ្ចប់កិច្ចសន្យា ហើយច្បាប់ប្រាក់ឈ្នួលរបស់រដ្ឋអនុញ្ញាតឱ្យវា។

តួនាទីរបស់អ្នកជាអ្នកតំណាងតំបន់សម្រាប់ម៉ាកចង្កៀងមុខសកលរបស់យើង

ជំរុញការជ្រៀតចូលទីផ្សារ និងការពង្រីកទីផ្សារ

អ្នកតំណាងតំបន់ជំរុញការជ្រៀតចូលទីផ្សារ និងការពង្រីកទីផ្សារយ៉ាងសកម្ម។ ពួកគេស្វែងយល់ពីទឹកដីថ្មីៗ ឬបណ្តាញលក់រាយ ដូចជាទីក្រុងថ្មីៗ ឬវេទិកាអនឡាញ។ នេះទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីអាងអតិថិជនថ្មីៗ។ អ្នកតំណាងក៏ផ្តោតលើកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សារ និងការលក់លើតំបន់ភូមិសាស្ត្រជាក់លាក់ផងដែរ។ នេះបង្កើនការទាក់ទាញ និងទៅដល់អតិថិជនប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ពួកគេបង្កើតទំនាក់ទំនងដែលផ្តល់ផលប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមកជាមួយអាជីវកម្ម អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ឬអ្នកចែកចាយផ្សេងទៀត។ នេះបើកផ្លូវថ្មីសម្រាប់ការរីកចម្រើន និងការពង្រីក។ អ្នកតំណាងក៏ផ្តល់ជូននូវការលើកទឹកចិត្តដូចជាការបញ្ចុះតម្លៃ ឬការផ្តល់ជូនពិសេសផងដែរ។ កម្មវិធីទាំងនេះលើកទឹកចិត្តដល់ភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន និងទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី។ ពួកគេបង្កើនការប្រើប្រាស់ផលិតផល និងទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី។

Excel ក្នុងការគ្រប់គ្រងការលក់ និងទំនាក់ទំនង

អ្នកតំណាងពូកែខាងផ្នែកលក់ និងការគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនង។ ពួកគេបង្កើតទំនាក់ទំនងអតិថិជនឱ្យរឹងមាំតាំងពីដំបូង។ ពួកគេរៀនអំពីវប្បធម៌ និងឧស្សាហកម្មរបស់អតិថិជន។ នេះជួយពួកគេកែសម្រួលការផ្តល់ជូនទៅតាមតម្រូវការជាក់លាក់។ អ្នកតំណាងកំណត់ការរំពឹងទុកច្បាស់លាស់តាំងពីដំបូង។ ពួកគេបង្កើតពេលវេលា និងបណ្តាញទំនាក់ទំនង។ នេះកាត់បន្ថយការយល់ច្រឡំ។ ពួកគេនៅតែសកម្ម ដោយជូនដំណឹងដល់អតិថិជនអំពីបញ្ហា និងផ្តល់ដំបូន្មានដល់ពួកគេអំពីយុទ្ធសាស្ត្រថ្មីៗ។ ការឆ្លើយតបភ្លាមៗចំពោះការសាកសួររបស់អតិថិជនគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់។ ទោះបីជាគ្មានដំណោះស្រាយភ្លាមៗក៏ដោយ អ្នកតំណាងទទួលស្គាល់ការសាកសួរយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ពួកគេផ្តល់ពេលវេលានៅពេលដែលអាចធ្វើទៅបាន។ រាល់អន្តរកម្មផ្តល់នូវតម្លៃ។ អ្នកតំណាងផ្តោតលើការជួយអតិថិជនឱ្យសម្រេចបាននូវលទ្ធផលដែលចង់បាន។ ពួកគេមានគោលបំណងក្លាយជាផ្នែកបន្ថែមនៃក្រុមរបស់អតិថិជន។

ដឹកនាំសកម្មភាពទីផ្សារ និងផ្សព្វផ្សាយក្នុងស្រុក

អ្នកតំណាងតំបន់ដឹកនាំសកម្មភាពទីផ្សារ និងផ្សព្វផ្សាយក្នុងស្រុក។ ពួកគេរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍ក្នុងស្រុក និងចូលរួមក្នុងកម្មវិធីតាំងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មក្នុងតំបន់។ សកម្មភាពទាំងនេះបង្កើនភាពមើលឃើញនៃម៉ាកយីហោ។ អ្នកតំណាងប្រើប្រាស់បណ្តាញផ្សព្វផ្សាយក្នុងស្រុកដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផល។ ពួកគេអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារឌីជីថលដែលត្រូវបានរៀបចំឡើងសម្រាប់តំបន់របស់ពួកគេ។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងយុទ្ធនាការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមក្នុងស្រុក និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺណិតដែលមានគោលដៅ។ ពួកគេធានាថាសាររបស់ម៉ាកយីហោមានភាពទាក់ទាញជាមួយទស្សនិកជនក្នុងស្រុក។ កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងនេះបង្កើតការនាំមុខ និងគាំទ្រដល់កំណើនការលក់នៅក្នុងតំបន់ដែលបានកំណត់។

ផ្តល់មតិកែលម្អដ៏មានតម្លៃដល់ទីផ្សារ

អ្នកតំណាងតំបន់ដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការផ្តល់មតិកែលម្អដ៏មានតម្លៃដល់ទីផ្សារ។ ពួកគេដើរតួជាភ្នែក និងត្រចៀករបស់ម៉ាកយីហោនៅលើដី។ មតិកែលម្អនេះគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការអភិវឌ្ឍផលិតផលយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ និងកំណើនអាជីវកម្មទាំងមូល។ អ្នកតំណាងប្រមូលព័ត៌មានអំពីចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជន និន្នាការថ្មីៗ និងសកម្មភាពប្រកួតប្រជែង។

ពួកគេចូលរួមចំណែកក្នុងការប្រមូលមតិប្រតិកម្មតាមរយៈវិធីសាស្រ្តផ្សេងៗ។ ឧទាហរណ៍ តំណាងអាចសម្របសម្រួល ឬចូលរួមក្នុងការស្ទង់មតិ។ ទាំងនេះរួមមាន៖

1. ការស្ទង់មតិគេហទំព័រ និងក្នុងផលិតផលការស្ទង់មតិគោលដៅទាំងនេះប្រមូលមតិកែលម្អក្នុងអំឡុងពេលបទពិសោធន៍ផលិតផល។ ពួកវាជួយកំណត់បញ្ហានៃការប្រើប្រាស់ ឬឧបសគ្គនៃការបំលែង។
2. ការស្ទង់មតិតាមអ៊ីមែល និងតំណភ្ជាប់អ្នកតំណាងអាចប្រើប្រាស់ទាំងនេះដើម្បីទៅដល់អតិថិជនបន្ទាប់ពីការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា។ ពួកគេវាស់ស្ទង់ការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន ឬយល់ពីមូលហេតុនៃការចាកចេញ។
3. ការស្ទង់មតិកម្មវិធីទូរស័ព្ទ៖ ទាំងនេះប្រមូលមតិកែលម្អក្នុងកម្មវិធីដោយមិនរំខានដល់បទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់។ ពួកវាជួយយល់អំពីការប្រើប្រាស់ជាក់លាក់លើឧបករណ៍ចល័ត និងចំណុចលំបាក។
4. ការស្ទង់មតិជជែក៖ ការស្ទង់មតិខ្លីៗ និងសន្ទនានៅក្នុងការជជែកផ្ទាល់ចាប់យកអារម្មណ៍ជាក់ស្តែងក្នុងអំឡុងពេល ឬក្រោយពេលអន្តរកម្មគាំទ្រ។

អ្នកតំណាងក៏ចូលរួមចំណែកដោយការសង្កេត និងរាយការណ៍អំពីអារម្មណ៍ទីផ្សារកាន់តែទូលំទូលាយផងដែរ។ ពួកគេអាចតាមដានវេទិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ដើម្បីតាមដានការលើកឡើងអំពីពាក្យគន្លឹះ ឬម៉ាកយីហោ។ នេះផ្តល់នូវគំនិត និងអារម្មណ៍ដែលមិនបានច្រោះ ដែលចែករំលែកដោយអ្នកប្រើប្រាស់អនឡាញ។ ការចូលរួមដោយផ្ទាល់ជាមួយអតិថិជនតាមរយៈការសម្ភាសន៍ក៏ផ្តល់នូវការយល់ដឹងលម្អិត និងសម្បូរបែបផងដែរ។ ការសន្ទនាទាំងនេះស្វែងយល់ពីទស្សនៈ បទពិសោធន៍ និងការលើកទឹកចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។

លើសពីនេះ អ្នកតំណាងអាចប្រើប្រាស់ឧបករណ៍វិភាគតាមអ៊ីនធឺណិត។ ឧបករណ៍ទាំងនេះផ្តល់នូវការយល់ដឹងខាងស្ថិតិអំពីដំណើរការផលិតផល ឬសេវាកម្ម។ ពួកវារួមបញ្ចូលផែនទីកំដៅគេហទំព័រ និងអត្រាលោតចេញ។ តាមរយៈការផ្តល់មតិកែលម្អដ៏ទូលំទូលាយនេះ អ្នកតំណាងជួយម៉ាកយីហោសម្របខ្លួន និងច្នៃប្រឌិត។ នេះធានាថាផលិតផលនៅតែមានភាពពាក់ព័ន្ធ និងប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារ។ ការយល់ដឹងរបស់ពួកគេមានឥទ្ធិពលដោយផ្ទាល់ទៅលើការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្ត្រ និងជំរុញការកែលម្អជាបន្តបន្ទាប់។

របៀបដាក់ពាក្យ និងចាប់ផ្តើមដំណើរភាពជាដៃគូរបស់អ្នក

ការពន្យល់អំពីដំណើរការដាក់ពាក្យ

បុគ្គលដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងការក្លាយជាអ្នកតំណាងតំបន់ ត្រូវអនុវត្តតាមដំណើរការដាក់ពាក្យដ៏ច្បាស់លាស់មួយ។ ដំបូងឡើយ ពួកគេកសាងគ្រឹះដ៏រឹងមាំមួយ។ នេះពាក់ព័ន្ធនឹងការទទួលបានសញ្ញាបត្រមធ្យមសិក្សាទុតិយភូមិ ឬសញ្ញាបត្រសមមូល។ សញ្ញាបត្របរិញ្ញាបត្រក្នុងវិស័យពាក់ព័ន្ធ ដូចជាការលក់ ការគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្ម ឬទីផ្សារ ផ្តល់នូវអត្ថប្រយោជន៍បន្ថែម។ បន្ទាប់មក អ្នកដាក់ពាក្យទទួលបានបទពិសោធន៍លក់។ ពួកគេធ្វើការក្នុងតួនាទីកម្រិតចូល ឬកម្មសិក្សាដើម្បីទទួលបានបទពិសោធន៍នេះ។ ពួកគេក៏បង្កើនជំនាញទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេផងដែរ។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការកែលម្អទំនាក់ទំនងពាក្យសំដី និងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ ការស្តាប់យ៉ាងសកម្ម ជំនាញបទបង្ហាញ និងបច្ចេកទេសបញ្ចុះបញ្ចូល។

បេក្ខជនពង្រីកចំណេះដឹងរបស់ពួកគេ។ ពួកគេទទួលបានព័ត៌មានថ្មីៗអំពីយុទ្ធសាស្ត្រលក់ និន្នាការទីផ្សារ និងការអភិវឌ្ឍឧស្សាហកម្មតាមរយៈការអាន ផតខាស សិក្ខាសាលា ឬសិក្ខាសាលា។ ពួកគេបង្កើតទំនាក់ទំនងតាមរយៈការបង្កើតបណ្តាញទំនាក់ទំនងនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ឧស្សាហកម្ម ការចូលរួមសមាគមវិជ្ជាជីវៈ និងការកសាងទំនាក់ទំនង។ បេក្ខជនបង្ហាញពីកំណត់ត្រាជោគជ័យ។ ពួកគេសម្រេចបាន ឬលើសពីគោលដៅលក់ជាប់លាប់ ដើម្បីបង្កើនភាពជឿជាក់របស់ពួកគេ។ ពួកគេតែងតែពិនិត្យមើលក្តារការងារ និងគេហទំព័រក្រុមហ៊ុនសម្រាប់មុខតំណែង។ ពួកគេកែសម្រួលប្រវត្តិរូបសង្ខេប និងលិខិតអមសម្រាប់ពាក្យសុំនីមួយៗ។ ជាចុងក្រោយ ពួកគេពង្រឹងជំនាញសម្ភាសន៍របស់ពួកគេ។ ពួកគេរៀបចំសម្រាប់ការសម្ភាសន៍ដោយស្រាវជ្រាវក្រុមហ៊ុន អនុវត្តសំណួរសម្ភាសន៍លក់ទូទៅ និងបង្ហាញបច្ចេកទេសលក់។

លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជ្រើសរើសសំខាន់ៗសម្រាប់តំណាង

ម៉ាកយីហោជ្រើសរើសតំណាងតំបន់ដោយផ្អែកលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជាក់លាក់។ បេក្ខជនមានភាពវៃឆ្លាតផ្នែកលក់ និងទីផ្សារខ្លាំង។ ពួកគេបង្ហាញពីសមត្ថភាពដែលបង្ហាញឱ្យឃើញក្នុងការជំរុញការជ្រៀតចូល និងការពង្រីកទីផ្សារ។ តំណាងបង្កើតបណ្តាញក្នុងស្រុកដ៏រឹងមាំមួយ។ បណ្តាញនេះផ្តល់នូវការតភ្ជាប់ និងឱកាសដ៏មានតម្លៃ។ ពួកគេបង្ហាញពីចំណេះដឹងទីផ្សារស៊ីជម្រៅ ការយល់ដឹងអំពីនិន្នាការក្នុងស្រុក និងតម្រូវការរបស់អតិថិជន។ ការជំរុញសហគ្រិនភាពគឺមានសារៈសំខាន់។ តំណាងបង្ហាញពីគំនិតផ្តួចផ្តើម និងផ្នត់គំនិតចាប់ផ្តើមដោយខ្លួនឯង។ ពួកគេក៏ស្របនឹងតម្លៃស្នូលរបស់ម៉ាកយីហោផងដែរ ដោយបង្ហាញពីការប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះសេវាកម្មដ៏ល្អឥតខ្ចោះ និងការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន។

ការណែនាំ និងការបណ្តុះបណ្តាលដ៏ទូលំទូលាយ

អ្នកតំណាងតំបន់ថ្មីទទួលបានការណែនាំ និងការបណ្តុះបណ្តាលយ៉ាងទូលំទូលាយ។ ដំណើរការនេះធានាថាពួកគេក្លាយជាដៃគូដ៏មានប្រសិទ្ធភាពយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ កម្មវិធីបណ្តុះបណ្តាលដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធបង្កើតចំណេះដឹង និងជំនាញសំខាន់ៗ។ កម្មវិធីទាំងនេះគ្របដណ្តប់លើទិដ្ឋភាពទូទៅនៃខ្លឹមសារ ចំណេះដឹងផលិតផល បច្ចេកទេសលក់ និងវប្បធម៌ក្រុមហ៊ុន។ ពួកគេប្រើប្រាស់ទម្រង់ផ្សេងៗ រួមទាំងសិក្ខាសាលា និងការរៀនសូត្រតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក។ ការបណ្តុះបណ្តាលក៏រួមបញ្ចូលទាំងការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ភូមិសាស្ត្រ និងផែនទីផងដែរ។

ម៉ាកយីហោនេះបង្កើតការកំណត់គោលដៅច្បាស់លាស់ និងអាចវាស់វែងបាន។ នេះពាក់ព័ន្ធនឹងការកំណត់គោលដៅរយៈពេលខ្លី ដូចជាការស្ទាត់ជំនាញចំណេះដឹងផលិតផល និងគោលដៅរយៈពេលវែង ដូចជាការសម្រេចគោលដៅលក់ជាដើម។ គោលដៅទាំងនេះស្របនឹងគោលបំណងអាជីវកម្ម។ ការត្រួតពិនិត្យជាប្រចាំតាមដានវឌ្ឍនភាព។ បុគ្គលិកថ្មីទទួលបានការគាំទ្រ និងការណែនាំជាបន្តបន្ទាប់។ នេះរក្សាសន្ទុះដែលទទួលបានក្នុងអំឡុងពេលចាប់ផ្តើមដំបូង។ អ្នកលក់ដែលមានបទពិសោធន៍ណែនាំមិត្តរួមការងារឆ្លងកាត់បញ្ហាប្រឈមជាក់ស្តែង។ ក្រុមហ៊ុនដែលបង្កប់ការរៀនសូត្រទៅក្នុងលំហូរការងារប្រចាំថ្ងៃទំនងជាណែនាំអ្នកលក់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ពួកគេក៏មានក្រុមលក់ដែលត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ភាពជោគជ័យផងដែរ។ ការបង្វឹកលក់ផ្ទាល់ខ្លួនជាបន្តបន្ទាប់បង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការបណ្តុះបណ្តាលបន្ថែមទៀត។ វិធីសាស្រ្តរៀនសូត្រជាបន្តបន្ទាប់នេះធានាថាអ្នកតំណាងនៅតែត្រៀមខ្លួនសម្រាប់តម្រូវការទីផ្សារ។

ព័ត៌មានទំនាក់ទំនងសម្រាប់ការសាកសួរ

បុគ្គលដែលចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការស្វែងយល់ពីឱកាសភាពជាដៃគូដែលមានមូលដ្ឋានលើកម្រៃជើងសារនេះអាចភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយក្រុមការងាររបស់យើងបានយ៉ាងងាយស្រួល។ យើងស្វាគមន៍ចំពោះសំណួរទាំងអស់ពីអ្នកតំណាងតំបន់ដែលមានសក្តានុពល។ ម៉ាកយីហោរបស់យើងលើកទឹកចិត្តដល់ការទំនាក់ទំនងដោយផ្ទាល់ដើម្បីដោះស្រាយសំណួរជាក់លាក់ និងផ្តល់ព័ត៌មានលម្អិត។

ដៃគូដែលមានសក្តានុពលគួរតែទាក់ទងតាមរយៈអ៊ីមែល។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេដាក់សំណួរដំបូង និងបង្ហាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេ។ សូមផ្ញើការឆ្លើយឆ្លងទាំងអស់ទៅកាន់អាសយដ្ឋានអ៊ីមែលសាកសួរអំពីភាពជាដៃគូដែលយើងខ្ញុំឧទ្ទិសដល់៖partnerships@globalheadlampbrand.comសមាជិក​ម្នាក់​នៃ​ក្រុម​របស់​យើង​នឹង​ពិនិត្យ​មើល​សារ​នីមួយៗ​ភ្លាមៗ។ បន្ទាប់​មក​ពួកគេ​នឹង​ផ្តល់​ការ​ឆ្លើយ​តប​ដ៏​ទូលំទូលាយ។

សម្រាប់ព័ត៌មានទូទៅបន្ថែមអំពីម៉ាកយីហោ និងផលិតផលរបស់យើង សូមចូលទៅកាន់គេហទំព័រផ្លូវការរបស់យើង។ គេហទំព័រនេះផ្តល់ជូននូវព័ត៌មានលម្អិតយ៉ាងទូលំទូលាយអំពីប្រវត្តិ តម្លៃ និង...ផលិតផលចង្កៀងមុខចម្រុះយើងផ្តល់ជូន។ អ្នកអាចរកយើងឃើញនៅwww.globalheadlampbrand.com/partnershipsធនធាននេះផ្តល់នូវមូលដ្ឋានគ្រឹះដ៏រឹងមាំនៃចំណេះដឹងសម្រាប់បេក្ខជនទាំងអស់។

យើងខ្ញុំក៏ផ្តល់ជូនខ្សែទូរស័ព្ទផ្ទាល់សម្រាប់ការសាកសួរជាបន្ទាន់ ឬដើម្បីកំណត់ពេលពិភាក្សាបឋម។ អ្នកអាចទាក់ទងក្រុមអភិវឌ្ឍន៍ភាពជាដៃគូរបស់យើងខ្ញុំតាមរយៈ+1 (555) 123-4567ក្នុងអំឡុងពេលម៉ោងធ្វើការ។ អ្នកតំណាងរបស់យើងមានវត្តមានដើម្បីពិភាក្សាអំពីគំរូភាពជាដៃគូ ឱកាសក្នុងតំបន់ និងដំណើរការដាក់ពាក្យ។

ម៉ាកយីហោរបស់យើងឱ្យតម្លៃលើការទំនាក់ទំនងដែលច្បាស់លាស់ និងបើកចំហ។ យើងមានគោលបំណងធ្វើឱ្យដំណើរការសាកសួរមានភាពសាមញ្ញតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ សូមកុំស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការទាក់ទងមកយើង។ យើងទន្ទឹងរង់ចាំស្តាប់ពីបុគ្គលដែលមានការលើកទឹកចិត្តដែលត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បីជំរុញការពង្រីកទីផ្សារ។ ភាពជាដៃគូនេះផ្តល់នូវឱកាសដ៏សំខាន់សម្រាប់ការរីកចម្រើន និងភាពជោគជ័យទៅវិញទៅមក។ ចាត់វិធានការដំបូងនៅថ្ងៃនេះ។

អ្នកតំណាងក្នុងតំបន់អាចចាប់យកឱកាសដែលមិនអាចប្រៀបផ្ទឹមបាននេះ។ ពួកគេសហការជាមួយម៉ាកចង្កៀងមុខឈានមុខគេលើពិភពលោក។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេបង្កើតក្រុមហ៊ុនដែលទទួលបានជោគជ័យ និងចំណេញ។ អ្នកតំណាងទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីក្រុមហ៊ុនដែលបានបង្កើតឡើងរបស់យើងផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់ពួកគេទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីកេរ្តិ៍ឈ្មោះយីហោដ៏រឹងមាំរបស់យើង។ ពួកគេប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធគាំទ្រដែលខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់យើង។ ពួកគេក្លាយជាអ្នកដើរតួយ៉ាងសំខាន់។ ពួកគេពង្រីកវត្តមានទីផ្សាររបស់យើងនៅក្នុងតំបន់របស់ពួកគេ។ ភាពជាដៃគូនេះផ្តល់នូវការរីកចម្រើនគួរឱ្យកត់សម្គាល់។ វាផ្តល់នូវមាគ៌ាច្បាស់លាស់ឆ្ពោះទៅរកភាពជោគជ័យសម្រាប់បុគ្គលដែលមានការលើកទឹកចិត្ត។

សំណួរដែលសួរញឹកញាប់

តើម៉ាកនេះផ្តល់ជូនផលិតផលអ្វីខ្លះ?

ម៉ាកយីហោនេះមានជំនាញខាងចង្កៀងមុខ LED ជាច្រើនប្រភេទ។ ទាំងនេះរួមមាន ចង្កៀងមុខដែលអាចសាកបាន ចង្កៀង LED ចង្កៀង COB ចង្កៀងការពារទឹក ចង្កៀងចាប់សញ្ញា ចង្កៀងមុខងារច្រើន និងចង្កៀងមុខ 18650។ ពួកគេផ្តោតលើ...ដំណោះស្រាយភ្លើងបំភ្លឺក្រៅផ្ទះ.

តើរចនាសម្ព័ន្ធគណៈកម្មការដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?

ភាពជាដៃគូនេះមានរចនាសម្ព័ន្ធកម្រៃជើងសារដែលមានការប្រកួតប្រជែង និងមានកម្រិត។ អ្នកតំណាងទទួលបានភាគរយនៃការលក់របស់ពួកគេ។ បរិមាណលក់ខ្ពស់នាំឱ្យមានការកើនឡើងនៃអត្រាកម្រៃជើងសារ។ នេះលើកទឹកចិត្តដល់ការអនុវត្តដ៏រឹងមាំ។

តើត្រូវការវិនិយោគជាមុនដើម្បីក្លាយជាតំណាងដែរឬទេ?

ទេ គំរូភាពជាដៃគូដែលមានមូលដ្ឋានលើកម្រៃជើងសារមិនតម្រូវឱ្យមានការវិនិយោគជាមុនទេ។ នេះលុបបំបាត់ឧបសគ្គផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។ អ្នកតំណាងអាចផ្តោតលើការលក់ និងការជ្រៀតចូលទីផ្សារភ្លាមៗ។